近年来受市场需求和政策的双重影响，下游房地产开发投资规模的持续下降对公司所在的建筑规划设计行业的市场需求产生了较为持久的不利影响。报告期内，受下游市场供求关系出现重大变化、土地成交量大幅度减少的影响，建筑规划设计企业面临来自市场、业务、资金和人员等多方面的较大经营压力。

  报告期内，受下游市场波动的影响，公司业务规模继续出现下滑，而相应的成本则相对刚性，因此导致毛利率和毛利额均出现一定幅度的下降。同时，因下业的部分客户回款能力发生明显的变化，公司针对该等客户经营的真实的情况，于报告期内对其应收账款计提了相应的信用减值损失，导致总利润和净利润出现较大幅度的减少。此外，受相关城市房价波动影响，公司已购置的部分固定资产以及因债务重组而抵入的投资性房地产于报告期内出现较为显著的减值迹象，故计提了相应的资产减值准备，亦使公司2024年度业绩进一步承压。但该等业绩波动系下游市场短期波动导致的暂时性调整，从中长期看，建筑规划设计行业持续健康发展的趋势并未出现变化。

  报告期内，公司实现营业收入21,398.16万元，同比下降43.61%；盈利为-21,902.17万元，同比下降5,079.25%；总利润为-21,915.83万元，同比下降5,081.77%；归属于上市公司股东的纯利润是-22,028.75万元，同比下降2,899.63%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的纯利润是-23,120.32万元，同比下降1,339.18%。

  （1）报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年下降61.68%，主要系下游房地产市场供求关系变化，客户的真实需求不振的影响，设计业务需求持续减少，公司业务规模继续出现下滑，而成本支出中薪酬占比较大且相对刚性，支付给职工和为职工支付的现金的下降幅度不及经营活动现金流入的下降幅度，致使经营活动产生的现金流量净额下降幅度较大。

  （2）报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年下降 1,011.88%，主要系公司在报告期内对闲置募集资金及自有资金进行现金管理，购买收益凭证等券商产品，截至报告期末，尚余2.99亿元打理财产的产品未到期，致使投资活动产生的现金流量净额下降幅度较大。

  （3）报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年上升41.97%，主要系报告期内股利分配金额较上年同期大幅度减少所致。其中，筹资活动现金流入较上年上升648,038.57%，筹资活动现金流出较上年上升11,580.61%，主要系报告期内使用自有资金进行现金管理购买券商产品后，为增强收益率实施了相关债券的正回购操作，涉及资金31.76亿元，该等正回购操作均已于报告期内全部结算完毕。

  （4）报告期内，现金及现金等价物净增加额较上年下降 647.31%，主要系经营活动和投资活动产生的现金流量净额均较上年下降较多所致。

  报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：

  报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为44,105,566.26元，本年度纯利润是-221,405,542.20元，根本原因系：

  （1）尽管应收账款的回收力度持续加强，但应收账款余额仍然较大，因账龄迁徙以及单项计提导致本报告期计提的信用减值损失金额仍然较大；

  （2）因部分房地产企业通过其开发建设的商品房抵偿其所欠付公司设计费而实施的债务重组，导致公司于报告期末持有较多投资性房地产。由于受当前房地产市场需求不振，房价下行等因素影响，该等抵入房产于报告期末的预计可回收金额大幅度减少，从而致使本报告期计提的相关资产减值损失金额较大。

  公司提出2025年度经营方针为：紧抓头部、央企、城投三个主力市场，以研发创新驱动相关客户的真实需求，提升存量客户粘性，确保主力客户的市场占有率不断的提高；以德邻公寓完成改造为业务契机，加快推广建筑师主导下的“开发-设计-运营”一体化城市更新模式，实现新增长极的跨越式发展；以一体化设计为引领，带动起2-3个全过程工程咨询项目，全面树立起市场示范效应。公司总体年度目标为持续保持公司在建筑方案设计核心业务领域的稳定市场占有率和优势地位。为此，本年度的重点经营工作包括以下三个方面：

  1、持续跟进一体化、专业化、精品化的新赛道业务。慢慢地增加内部研发创新，不断的提高作品的精细度，并持续深化与开发商的合作研发，提炼和整合重点市场资源，将标杆项目、创新作品作为引领，以点促面完成关键领域的全面突破，实现重点业务的全市场推广；同时，倾力拓展关注高端、一线商品市场，以精品化思维，悉心打造高质量产品，逐步提升公司在高端和一线产品设计领域的市场覆盖率。

  2、持续提质增效，通过管理挖潜扩能。以呆滞应收账款的加紧回收或有效债务重组为未来一年内风险管理的重点，对于已签抵债协议但长期没办法完成网签备案、已完成网签备案但长期无法交付、已交付但没办法办理产权证书的债务重组事项，审慎研判相关房产有几率存在的建成、优先债务清偿、工程查封冻结等风险，及时采取诉讼保全手段来确保债权的实现。同时，提高成本控制意识，加强各类费用管理，重点强化项目投入产出比的监控，将业务产出效率作为关键衡量指标，并持续跟踪和进行绩效考核。

  3、持续加强募投管理，切实用好募集资金。强化继续实施中的募集资金投资项目建设期监督和管理，确保报告期内按期达到预计可使用状态；同时，审慎管理终止项目的剩余资金，在安全的前提下充分的发挥相关闲置资金的使用效能，并积极寻找新的赛道项目，使闲置募投资金和超募资金得以发挥其推升新质生产力业务的效能。

  上述经营计划的提出，仅为管理层对全年经营业务开展的合理设想，并不构成公司对投入资产的人的业绩承诺，最终能否实现尚需得到市场的验证。此外，该经营计划还受到宏观市场环境、人力资源配备等诸多因素的影响，存在比较大不确定性。投资者应当对此保持充足的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

  （此页无正文，为上海尤安建筑设计股份有限公司2024年度总经理工作报告之签署页）